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유튜브 쇼핑 LIVE

인스턴트펑크, 유튜브 쇼핑으로 매출 고공 행진

인스턴트펑크는 개성 있는 스타일로 팬덤을 보유한 컨템포러리 패션 브랜드다. BTS와 블랙핑크 등 많은 연예인들의 사랑을 받으며 더욱 이름을 알렸다. 브랜드의 창립자이자 패션 스타일리스트 출신인 김지혜 크리에이티브 디렉터(CD)는 현재는 구독자 수가 60만 명을 넘는 유튜브 채널 ‘앨리스펑크’를 운영하고 있다. D2C(Direct to Consumer, 소비자 직접 판매) 방식의 자사 쇼핑몰과 유튜브 쇼핑을 연동한 매출 상승을 꾀한다.
인스턴트펑크
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유튜버 김메주와 고양이들, 성공적인 유튜브 쇼핑 도전

고양이 유튜브 채널 ‘김메주와 고양이들’의 김혜주 대표는 5마리의 고양이를 키우는 ‘집사’다. ‘먼지’, ‘봉지’, ‘휴지’, ‘요지’, ‘오들이’라는 이름의 고양이들은 각각 개성 있는 캐릭터를 자랑한다. 김메주와 고양이들 채널은 5마리 고양이와의 일상을 담은 영상으로 구독자 61만 명을 확보했으며 전체 조회 수는 2억6,000만회에 이른다. 채널 접속의 절반 이상은 해외에서 나온다.
첫 방송 시청자 50%가 상품 구매
김메주와 고양이들
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애주가TV참PD, 유튜브 안주 리뷰와 커머스 결합으로 거래액 200억 돌파

동네 아저씨 같은 시원한 입담과 먹방으로 117만명이 넘는 구독자를 사로잡았다. 이세영 핵이득마켓 대표가 운영하는 유튜브 채널 ‘애주가TV참PD’ 얘기다.
그는 약 5년간 유튜브를 운영하며 안주 리뷰 콘텐츠를 3000개 넘게 제작했다. 중소기업·소상공인의 온라인 식품을 직접 주문해서 먹어본 빅데이터를 바탕으로 생생한 콘텐츠를 제작해 주목받는다.
애주가TV참PD
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홍인규 골프TV의 ‘그늘집 먹방’ 라이브 커머스 배경엔 ‘라이브플렉스’ 있었다

채널 특성 살린 ‘골프장 그늘집’ 라방으로 시청자 체류 시간 3~4배 ↑

유명 개그맨 홍인규는 자신의 유튜브 채널 ‘ 홍인규 골프TV(구독자 31만명)’를 통해 라이브 커머스에 뛰어들었다. 특히 유튜브를 바탕으로 한 라이브 커머스 시도가 주목받았다.
홍인규와 개그맨 동료들은 육개장 ‘먹방’을 진행했다. 이번 라이브 커머스는 유튜브 채널의 특성에 맞게 그늘집에서 식사와 휴식을 즐기는 콘셉트로 진행됐다.
유튜브 라이브 스트리밍과 온라인 쇼핑몰을 유기적으로 연결해 시청자를 고객으로 전환시켰다. 시청 중 클릭 한 번만으로 ‘홍인규 한우 육개장’ 상품 주문 페이지로 이동할 수 있었다. 라이브 커머스 진행 시 시청자 체류 시간은 평소보다 3~4배 길었다. 행사 종료 이후에도 유튜브 채널에 영상 콘텐츠를 계속 노출하며 상품을 판매하기도 했다.
라이브 플렉스 X 홍인규 골프TV
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홍인규 골프TV의 ‘그늘집 먹방’ 라이브 커머스 배경엔 ‘라이브플렉스’ 있었다

펀치드렁크 파티즈 X 스타일 가이드 최겨울

유튜브 크리에이터의 라이브 커머스 진출, 카페24 유튜브 쇼핑 서비스

아드망은 고품질의 토너 패드로 빠르게 성장하고 있는 뷰티 브랜드입니다. 모두가 만족할 만한 제품을 만드느라 개발 시간은 길어지고 원가율은 높아지지만 ‘타협하지 않는 자세’로 더 나은 제품의 질을 위해 노력하고 있다는 아드망.
아드망은 프랑스어로 ‘내일 보자’라는 의미인데요. 이 의미처럼 소비자가 오늘은 물론 내일을 기대할 수 있도록 하는 데일리 케어 브랜드로 거듭나고 있는 아드망의 김용혁 대표님을 만나 브랜드 성공 스토리를 들어보았습니다.

Q. 어떻게 온라인 비즈니스를 시작하게 되셨나요?

아드망 X 아랑
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유튜브 라방으로 매출 3억, 패션 브랜드 밈더워드로브

카페24는 쇼핑몰 상품을 바로 유튜브에 판매할 수 있도록 지원하는 유튜브 쇼핑 서비스를 출시해 온라인 사업자의 새로운 비즈니스 기회를 제공했다. 이 서비스를 이용하면 유튜브 채널이 없더라도 유튜버들과 협업해 제품 판매를 할 수 있다. 유명 패션 유튜브 채널 ‘스토커즈’와의 협업으로 하루 만에 매출 3억 원을 기록한 패션 브랜드 ‘밈더워드로브’의 이현, 최윤혜 대표의 이야기를 들어봤다.

대표가 직접 디자인하는 패션 아이템

밈더워드로브는 대표 이현, 최윤혜가 직접 디자인한 의류, 가방, 신발 등 다양한 아이템을 선보이는 브랜드다. 이 대표는 패션 회사 한섬에서 근무했고, 최 대표는 코트라 뉴욕에서 패션 브랜드의 현지 마케팅을 지원한 이력을 갖고 있다. 두 대표는 자신만의 브랜드를 만들고자 의기투합해 브랜드를 런칭했다.
브랜드 타깃은 옷에 관심이 많은 23-30세 남성이다. 트렌드에 민감한 타깃 특성을 고려해 밈더워드로브는 시장 변화에 민감하게 대응한다. 남성 미니백을 국내에서 가장 먼저 출시했고, 종이 느낌이 나는 타이백 소재를 사용해 쇼핑백 형태의 남성 가방을 제작해 뜨거운 반응을 얻었다. 최근에는 메신저 백으로 인기를 얻고 있다. 최신 유행 스타일과 잘 어울리고 수납력이 뛰어나다는 평가를 받는다.
밈더워드로브 X 스토커즈
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